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一般情況下,給回扣這個話最好不要先從我們口里說出。很多業(yè)務(wù)會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前,必須對客戶的組織機構(gòu),人員關(guān)系等有了比較清楚的了解之后,在跟客戶接觸時套出話來之后,再決定要不要給。比如說,假如是客戶的老板或股東,就絕對不能提,一提就掛。還有的是老板的親戚,對于一些很忠實于老板的,那也不能提,一提也會掛,因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的,你也不能開口就提,得等他們自己提出來。

  場合也很重要:

  第一、不能在第三者在場的時候提

  第二、不能在監(jiān)控措施做得比較很好的公司內(nèi)提

  第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的,其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。

  我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人,有外快賺當(dāng)然是最喜歡的,但一般情況下也不要隨便提,因為要針對各種不同的人采取不同的對策:

  1.想拿回扣又要扮清高的人。

  這類人表現(xiàn)出不樂意談回扣,但心里確很想要,他不會和你談回扣的事情,你自己也先不能談,此時你一定要做好本職工作,讓他覺得你公司的產(chǎn)品技術(shù)肯定沒問題,之后再做好個人關(guān)系,讓他認可你,信任你,之后再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你,最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司,然后他就會順?biāo)浦鄣厝ソ邮堋?/p>


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