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寧波不封號電銷卡

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2.切忌在電話中進行產(chǎn)品細節(jié)的說明

在預約中,我們的主要目的是爭取和客戶見面的機會,所以介紹產(chǎn)品要言簡意賅,千萬不要談及產(chǎn)品的細節(jié)問題,因為在電話中客戶未必    能聽得進去太過詳細的介紹,并且客戶集中注意力的時間是有限的,過長的談話會使客戶失去耐心,反而更加容易拒絕我們。

   

 

3.打電話時要注意禮貌

銷售員不能一邊抽煙、吃零食或嚼口香糖,一邊與客戶談話,這是對客戶極大的不尊重。另外,不管有沒有預約成功,銷售員都要保持應有的禮貌態(tài)度,要讓客戶先掛斷電話。

   

 

4.要注意談話時的語言、語氣及心態(tài)

銷售員在與客戶談話時,語調(diào)要平穩(wěn),口齒要清晰,用語要妥當,理由要充分。切忌心浮氣躁,咄咄逼人,尤其在客戶借故推托之時,更須平心靜氣,不要強迫客戶。否則不但不能達成約見的目的,反而讓客戶產(chǎn)生反感。

   

 

5.與客戶約定明確的見面時間

在與客戶約定見面時間時,銷售員應盡量積極主動地采取行動,不可含糊其辭,以免給客戶拒絕的機會。通常銷售員可以采用二選一的方法來與客戶約定見面時間。問話一:王先生,我現(xiàn)在可以來拜訪您嗎?問話二:王先生,我是在下星期三下午來拜訪您呢,還是在下星期四上午來?在問話一中,銷售員完全處于被動的地位,很容易遭到客戶的拒絕。在問話二中,銷售員已經(jīng)安排好會面時間,假定客戶到時有時間,客戶被銷售員的思路所引導,從上述兩個時間中作出選擇,無論他選擇哪個時間都是對我們的預約表示接受,有效地避免了客戶的拒絕。

   

約見的主要任務是為隨后的正式洽談鋪平道路,引起對方的興趣與注意,使客戶認識到購買的重要性。所以,在陳述自己的請求時,無論語氣還是用詞,都必須坦率誠摯、中肯動聽,避免與對方發(fā)生爭辯與分歧。



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