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  在產(chǎn)品上市之前，客戶細分是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，而要做好客戶細分，建立客戶細分的標準是關鍵，那么，如何建立客戶細分的標準呢?下文就介紹了幾種方法，可供參考!

 　　客戶細分的目的基本上有兩種，一種是實現(xiàn)常規(guī)的數(shù)據(jù)庫營銷中一對一溝通，另外一種是企業(yè)臨時的營銷活動。比如，企業(yè)常規(guī)性的數(shù)據(jù)庫營銷一對一溝通，這種客戶細分，根據(jù)企業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷的操作思路不同，細分也相應不同。舉例如下：

　　一、根據(jù)現(xiàn)有用戶網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)，把每個用戶瀏覽最多的商品數(shù)據(jù)進行整理，將商品分為9大類，同樣對應的客戶也分為九大類，該類客戶最關心該類產(chǎn)品，比如手機一類客戶，這里用戶有一個共同特征，他們最關心的商品中，手機一類比例最高。

　　二、在現(xiàn)有的九大類客戶中，根據(jù)關注產(chǎn)品的價格區(qū)間，將用戶再細分，比如在最關注手機一類客戶中，將價格區(qū)間分為三檔，同樣客戶也分為三類。

　　三、建立VIP分類，這一類用戶很有可能在最近一段時間要轉化銷售機會了。分揀出，類別變化客戶，關注重點突然發(fā)生變化就說明客戶處在新商品購買時決策信息收集階段。

　　根據(jù)以上分類標準，該企業(yè)建立了16類細分用戶和一個VIP類用戶，針對不同類別建立了適合該類別的EDM。經(jīng)過長時期、持續(xù)的運營，該電子商務企業(yè)，與58%的客戶建立了互動關系，VIP類別達到較高的轉化率，忠誠客戶增長率達到了18%，同樣忠誠客戶的重復購買率大幅度提升，為企業(yè)創(chuàng)造了長期的、可持續(xù)的利潤。

　　另外一種是臨時的營銷活動，比如網(wǎng)上調(diào)查、活動邀請：

　　新產(chǎn)品上市之前，利用EDM營銷系統(tǒng)開展口碑營銷。第一步，找到”意見領袖”;第二步，讓”意見領袖”能夠充分試用產(chǎn)品，并提出產(chǎn)品改進建議。不過這個活動因為時間、精力、成本限制，必須保證意見領袖的有效性，要有所選擇。

　　首先，確定按照要求，參加活動的必須是對產(chǎn)品比較敏感的、產(chǎn)品傳播成立比較強的老客戶，因此，從數(shù)據(jù)庫中篩選，具備幾個條件：