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卡卡通訊有限公司是一家專業(yè)做電銷卡的通訊公司！十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為為您保駕護(hù)航！卡種品類多，歸屬地齊全。可以滿足不同客戶的各種

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關(guān)于成功運(yùn)用服裝銷售技巧的案例有很多，本文主要介紹了耐克公司對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的應(yīng)用，并介紹了終端體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施的六大步驟。以下是對(duì)耐克服裝銷售技巧案例之體驗(yàn)營(yíng)銷的介紹，可供參考。

　　對(duì)于終端服裝企業(yè)來說，要成功運(yùn)用好體驗(yàn)營(yíng)銷，需要做好以下五個(gè)步驟：

　　第一步，確定目標(biāo)顧客。

　　實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，目標(biāo)顧客要與該品牌的定位相同，有針對(duì)性地進(jìn)行，從而提高營(yíng)銷的效率。在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷之前，要對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同類型的顧客，應(yīng)該提供不同的方式、不同深度的體驗(yàn)。同時(shí)，針對(duì)不同的顧客群，還應(yīng)當(dāng)有先后順序。在通常情況下，我們應(yīng)該讓接受能力強(qiáng)，并且容易影響他人的群體作為步表顧客?？梢酝ㄟ^體驗(yàn)促銷來影響目標(biāo)顧客的加入。

　　第二步，分析和認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客。

　　知己知彼是成功的關(guān)鍵，要使體驗(yàn)達(dá)到效果，必須對(duì)目標(biāo)顧客有一個(gè)詳細(xì)的深入的分析，了解目標(biāo)顧客有什么特點(diǎn)，需求點(diǎn)在哪里，他們擔(dān)心的是什么，顧慮的是什么，總之，對(duì)目標(biāo)客戶了解越深入，就越容易取得良好的體驗(yàn)效果。

　　第三步，確定體驗(yàn)的主題和具體參數(shù)。

　　體驗(yàn)必須圍繞一個(gè)主題，而不能隨意體驗(yàn)，隨意體驗(yàn)的結(jié)果必然達(dá)不到營(yíng)銷的目的。服裝品牌可圍繞文化、時(shí)尚、藝術(shù)等來設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)，也可以創(chuàng)造和描述一個(gè)故事或一個(gè)主題思想。要圍繞主題體驗(yàn)，就必須設(shè)置具體的參數(shù)，讓顧客在體驗(yàn)之后能夠根據(jù)這些參數(shù)，做一個(gè)好與不好的判斷。這些參數(shù)都是由營(yíng)銷方設(shè)計(jì)的。設(shè)計(jì)參數(shù)時(shí)要把握顧客的需求點(diǎn)在哪里，這些需求點(diǎn)就是參數(shù)。比如：服裝的色彩亮麗、質(zhì)量、穿著舒適等就是體驗(yàn)的參數(shù)。