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(8)目標(biāo)性人們的需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物,離開了具體事物和具體內(nèi)容,就不會產(chǎn)生需求。但對于特定需求來說,又有著十分明確的對象目標(biāo)。消費(fèi)者的需求都具有一定的對象目標(biāo),不會憑空臆想出 需求對象。服裝店為了滿足消費(fèi)需要,會想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對象。
(9)競爭性在某一時期,消費(fèi)者會存在多種需求,但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動機(jī),成為行動的主要支配力量。因此,消費(fèi)者的各種需求之間,存在一種競爭,競爭也會要求獲得滿足。例如,在經(jīng)濟(jì)條件有 限的情況下,一個家庭購置衣物時,對老人、兒童、妻子、丈夫會產(chǎn)生一定的需求競爭,競爭的結(jié)果就是一種決定,即刻就 會轉(zhuǎn)化為購買行為。
(10)伸縮性服裝的時尚性強(qiáng),可選擇性強(qiáng),帶給消費(fèi)者需求的伸縮 性較大,消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現(xiàn)在“可買可不買”的思維過 程中。
(11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的,是通過后天的外界影響,外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移,由不準(zhǔn)備買或不愿意買而演 變?yōu)楝F(xiàn)實的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時間逛商店,他們有時并不知道自己要購買些什么,只是看看再說,這 也給商家提供了成交之機(jī)。
(12)配套性服裝的穿著與配件相配套,不協(xié)調(diào)的搭配,給人以不倫 不類的感覺。因此,人們在購買某款服裝時,首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內(nèi)衣與外套、衣物與服飾等。
(13)互補(bǔ)性消費(fèi)者對服裝的需求具有互補(bǔ)性的特點(diǎn)。在市場上,人 們常??吹侥撤N服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長會使化纖面料的服裝相對減少,又如長裙的流行會影響短裙銷 量。這就要求服裝店不失時機(jī)地根據(jù)市場發(fā)展趨勢,有目的有計劃地推出適銷對路的服裝。