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天下沒有白吃的午餐，唯有比別人多一份努力，才能獲得多一份的收獲。只有充分利用好時(shí)間，付出更多的努力，才能更加成功。
 

有一段時(shí)間，原一平因?yàn)樯钏?，不得不“住”在公園里，但是他并沒有一味去抱怨生活的不公，而是暗下決心，努力獲得了成功。在那段時(shí)間里，每天清晨5點(diǎn)左右，他就從長(zhǎng)凳上爬起，迅速地梳洗之后，徒步去上班。
 

每天在路上，原一平都會(huì)遇到一位很體面的中年紳士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之間開始打招呼，問早道好。 有一天，打了個(gè)招呼之后，他跟原一平聊了起來?！拔铱茨忝刻煨ξ?，全身充滿了干勁，日子一定過得很痛快吧！”“托你的福，還好。”
“我看你每天起得很早，是個(gè)難得的年輕人。我想請(qǐng)你吃早餐，有空嗎？”“謝謝你，我已經(jīng)用過了?！薄芭?，那就改天吧，請(qǐng)問你在哪里高就??？” “我在明治保險(xiǎn)公司當(dāng)銷售員?！薄凹热荒銢]空吃早餐，那我就在你那兒買保險(xiǎn)好啦！”聽了這句話，原一平突然呆住了。那一剎那，他深深感受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。
 

人家說，早起的鳥兒有食吃。沒想到這句話活生生地應(yīng)驗(yàn)在了他的身上。
 

原來，這位紳士是附近一家大酒樓的老板，也是三業(yè)聯(lián)合會(huì)的理事長(zhǎng)。經(jīng)過他的介紹，原一平獲得了許多潛在客戶。
 

當(dāng)一滴水有了韌心，它可以滴穿石頭；當(dāng)一個(gè)人有了韌心，他可以開創(chuàng)自己的未來。
 

這就是崽懸頂尖級(jí)銷售員原一平在窮困潦倒的時(shí)候，做為一名銷售員，完成銷售額是其天職，沒什么可說的，因?yàn)殇N售工作本身就是你的責(zé)任，完成銷售工作業(yè)務(wù)量自然是你份內(nèi)之事，而完不成銷售額，只能證明你不是一個(gè)合格的銷售員．

工作意味著責(zé)任。在這個(gè)世界上，沒有不需承擔(dān)責(zé)任的工作，相反，你的職位越高、權(quán)力越大，你肩負(fù)的責(zé)任就越重。不要害怕承擔(dān)責(zé)任，要立下決心：你一定可以承擔(dān)任何正常職業(yè)生涯中的責(zé)任，也一定可以比別人完成得更出色。
 

負(fù)責(zé)任、盡義務(wù)是成熟的標(biāo)志。每個(gè)銷售員都肩負(fù)著責(zé)任，千萬不要忘記自己的責(zé)任。很多人在做錯(cuò)了事后就尋找借口希望逃避責(zé)任，而有一些人從不找借口，而是誠(chéng)懇地承擔(dān)了犯錯(cuò)后產(chǎn)生的一切后果。負(fù)責(zé)任的人是成熟的人，他們能把握自己的行為，能做到對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)，做自我的主宰。
 

每一個(gè)成熟的企業(yè)，都應(yīng)該教育自己的員工增強(qiáng)責(zé)任感，就像培養(yǎng)他們其他優(yōu)良的品質(zhì)一樣?！盎貞?yīng)”就是“答復(fù)”，相應(yīng)地，“有所回應(yīng)的”就是“有所答復(fù)的”，就是“負(fù)責(zé)任的”。有一個(gè)替人割草的男孩打電話給布郎太太說：“你需不需要割草？” “不用了，我的割草工?！辈祭商卮鹫f。
“我會(huì)把你家草叢中的雜草全部拔掉?！?“我的割草工已經(jīng)做了。”

“我會(huì)幫你把草與走道的四周割齊?！薄拔壹业母畈莨ぞ褪沁@么做的，謝謝你，最令他振奮的一件事情?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會(huì)結(jié)出豐收的碩果。