打電銷如何不被封號？

打電銷如何不被封號 

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我們不妨先舉一個(gè)簡單的例子：一個(gè)區(qū)域內(nèi)，有好幾家豪華名車店，蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯…每一輛單價(jià)末尾都有好多個(gè)0，而相隔不到200米的轉(zhuǎn)角有若干小吃鋪面，每一樣單價(jià)大約都在5元以內(nèi)，兩者物理距離很近，每天面對的人群也絕大部分重合。但是我想沒有人認(rèn)為衡量煎餅鋪與蘭博基尼店表現(xiàn)應(yīng)該是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——路過的客流量，或者投向里面的目光的人次數(shù)。因?yàn)檫@毫無疑問是愚蠢的，而這種愚蠢的行為正天天甚至?xí)r時(shí)地發(fā)生在微博營銷領(lǐng)域。

無視企業(yè)是B2C還是B2B，無視自己所處的行業(yè)是快消還是醫(yī)藥，無視自己的品牌形象是專業(yè)還是親和，無視自己的產(chǎn)品是高涉入還是低涉入產(chǎn)品，無視自己整體哪怕僅僅是營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，無視自己的目標(biāo)受眾是青少年還是各企業(yè)中層乃至高層的管理者……千篇一律，粉絲數(shù)以及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，都成了微博運(yùn)營標(biāo)配的KPI。

這種愚蠢不僅表現(xiàn)在衡量標(biāo)準(zhǔn)的簡單粗暴，更表現(xiàn)在對此標(biāo)準(zhǔn)下數(shù)字的迷信和癡呆：多了就好，不管怎么多的;少了就慌，也不管理由是什么。

KPI存在的意義在于對結(jié)果導(dǎo)向這一行事準(zhǔn)則的堅(jiān)持，然而，結(jié)果導(dǎo)向本身只是行事準(zhǔn)則而并非事情本身，設(shè)置一個(gè)錯誤的期望并把它作為追求的結(jié)果，只會浪費(fèi)資源和時(shí)間，導(dǎo)向失敗。

貪婪、恐懼、虛榮、懶惰。

正是這四頭棲息在大腦中的魔獸，讓一個(gè)官方微博對運(yùn)營定下了愚蠢的KPI。

貪婪：拼命攫取超出自己需要的事物。

根據(jù)鄧巴法則，一個(gè)人所能維護(hù)和保有的人際關(guān)系數(shù)目是150。在微博這一社會化媒體上，企業(yè)的官方微博，事實(shí)上還是以與“交流-互動”人際關(guān)系同理的方式運(yùn)行著，而且就算交給團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)依舊是由人來構(gòu)成的。

粉絲并不是囤積用來過冬的食物一樣越多越好。而關(guān)注的狀態(tài)也不是一成不變，把一時(shí)興起的關(guān)注轉(zhuǎn)化為長久的交流與信任，就需要把粉絲當(dāng)成人，而不是自己功勞簿上一個(gè)薄薄的數(shù)字來考慮。

靜下心來想想，自己現(xiàn)有的粉絲中，有多少是真正符合自己品牌以及產(chǎn)品定位的受眾?其中又有多少是真的對自己發(fā)布的信息抱有興趣才來關(guān)注的?

與其貪婪地不停吞食粉絲，不如將渴望轉(zhuǎn)化到更深層的了解上，畢竟，他們可以關(guān)注你，同樣也可以取消關(guān)注，而這個(gè)過程中，卻會損失掉對你的信任。