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認識和理解網(wǎng)絡營銷的功能和作用,是實戰(zhàn)和利用網(wǎng)絡營銷功能的作用的基礎和前提。網(wǎng)絡營銷的功能很多。主要具有八大功能:
1、信息搜索功能
信息的搜索功能是網(wǎng)絡營銷進擊能力的一種反映。在網(wǎng)絡營銷中,將利用多種搜索方法,主動的、積極的獲取有用的信息和商機;將主動的進行價格比較,將主動的了解對手的競爭態(tài)勢,將主動的通過搜索獲取商業(yè)情報,進行決策研究。搜索功能已經(jīng)成為了營銷主體能動性的一種表現(xiàn)。一種提升網(wǎng)絡經(jīng)營能力的進擊手段和競爭手段。

隨著信息搜索功能由單一向集群化、智能化的發(fā)展,以及向定向郵件搜索技術的延伸,使網(wǎng)絡搜索的商業(yè)價值得到了進一步的擴展和發(fā)揮,尋找網(wǎng)上營銷目標將成為一件易事。

2、信息發(fā)布功能
發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一,也是網(wǎng)絡營銷的一種基本職能。無論哪種營銷方式,都要將一定的信息傳遞給目標人群。但是網(wǎng)絡營銷所具有的強大信息發(fā)布功能,是古往今來任何一種營銷方式所無法比擬的。
網(wǎng)絡營銷可以把信息發(fā)布到全球任何一個地點,既可以實現(xiàn)信息的廣覆蓋,又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。即可以創(chuàng)造信息的轟動效應,又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴散范圍,停留時間,表現(xiàn)形式,延伸效果,公關能力,穿透能力,都是最佳的。更加值得提出的是,在網(wǎng)絡營銷中,網(wǎng)上信息發(fā)布以后,可以能動的進行跟蹤,獲得回復,可以進行回復后的再交流和再溝通。因此,信息發(fā)布的效果明顯。
3、商情調(diào)查功能
網(wǎng)絡營銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價值。對市場和商情的準確把握,是網(wǎng)絡營銷中一種不可或缺的方法和手段,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)熱和競爭對手情況的一種電子偵察。在激烈的市場競爭條件下,主動的了解商情,研究趨勢,分析顧客心理,窺探競爭對手動態(tài)是確定競爭戰(zhàn)略的基礎和前提。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式,不僅可以省去了大量的人力、物力,而且可以在線生成網(wǎng)上市場調(diào)研的分析報告,趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告。其效率之高、成本之低、節(jié)奏之快、范圍之大,都是以往其他任何調(diào)查形式所作不到的。這就為廣大商家,提供了一種市場的快速反應能力,為企業(yè)的科學策奠定了堅實的基礎。
4、銷售渠道開拓功能
網(wǎng)絡具有極強的進擊力和穿透力。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的經(jīng)濟壁壘,地區(qū)封鎖、人為屏障、交通陰隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等,都阻擋不住網(wǎng)絡營銷信息的傳播和擴散。新技術的誘惑力,新產(chǎn)品的展示力,文圖并茂,聲像懼顯的昭示力,網(wǎng)上路演的親和力,地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力,將整合為一種綜合的信息進擊能力??焖俚拇蛲ǚ忾]的運載冰,疏通種種渠道,打開進擊的路線,實現(xiàn)和完成市場的開拓使命。這種快速、這種運載定、這種神奇、這種態(tài)勢、這種生動是任何媒體,任何其他手段無法比擬的。
5、品牌價值擴展和延伸功能
美國廣告專家萊利預言:未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場的唯一辦法,就是擁有占市場主導地位的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),不僅給品牌帶來了新的生機和活力,而且推動和促進了品牌的拓展和擴散。實踐證明:互聯(lián)網(wǎng)不僅擁有品牌、承認品牌而且對于重塑品牌形象,提升品牌的核心競爭力,打造品牌資產(chǎn),具有其它媒體不可替代的效果和作用。


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