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  我經(jīng)常能聽到有人提出這樣的問題。一旦我開始介紹,無論如何15分鐘也是說不完的。正因?yàn)槿绱耍?/span>只要去了客戶那里,最少也要1個(gè)半小時(shí)。最好是介紹2個(gè)小時(shí)。如果對方問需要多長時(shí)間,該如何回答才好呢?”

    我會視情況而定。我做過幼兒英語教材的銷售,那時(shí)候的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是介紹產(chǎn)品最少花90分鐘,談到能簽合同需要2個(gè)半小時(shí)。所以,要說實(shí)話的話,我會說“請您給我2小時(shí)”。如果這樣,大多數(shù)的人都會覺得“??!要花這么長時(shí)間,那就算了吧!”在當(dāng)時(shí),客戶問需要花多長時(shí)間是一件危險(xiǎn)的事,但是反過來這也是一個(gè)讓客戶給我們時(shí)間的機(jī)會。仔細(xì)思考之后,我想到了一個(gè)好詞,那就是“不到1小時(shí)”。就是說,要這樣回答:嘲,“大概不剄1小時(shí),您能答應(yīng)就太好了?!?/span>如果說“不到1小時(shí)”,人們差不多都會覺得是“50分鐘到1小時(shí)10分鐘”。有了這樣的心理鋪墊,聽1個(gè)半小時(shí)的介紹對客戶來說并不
為難。


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