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、及時(shí)消費(fèi)：捕捉微妙的商機(jī)
要打破一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)格局，完整的品牌規(guī)劃重要，但抓住微妙的商機(jī)更重要。及時(shí)消費(fèi)心理就是這樣一種不是常有，但在特定場(chǎng)合會(huì)突然涌現(xiàn)出來的消費(fèi)心理。
如飲料，長期以來都是夏天的產(chǎn)品。但在冬天，在飯店，在路上，消費(fèi)者也會(huì)有喝一口飲料的及時(shí)消費(fèi)心理。露露正是捕捉住消費(fèi)者此次心理，用一句“喝熱的”一句成就了十幾億的市場(chǎng)容量。異曲同工的是，在牛奶成為主食消費(fèi)時(shí)，妙士利用飯店吃飯時(shí)的微妙心理，成功完成了價(jià)值突破。當(dāng)然，果醋等產(chǎn)品同樣抓住的是特定環(huán)境特定時(shí)間下的及時(shí)消費(fèi)心理，最終用一個(gè)微妙的商機(jī)，成就了一個(gè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。
六、注意力消費(fèi)：站在消費(fèi)者畢經(jīng)的路上
成就自己，不僅及時(shí)消費(fèi)，注意力消費(fèi)心理同樣重要。從定義看，注意力消費(fèi)主要的原則命中消費(fèi)者潛在的心理模糊區(qū)，通過終端等貨架或者促銷等優(yōu)勢(shì)，通過引起消費(fèi)者注意，喚起其消費(fèi)興趣而成功。
目前，走到超市的烘焙食品貨架前，每次都能看到不少色拉的身影。從本質(zhì)上，其就是通過對(duì)貨架有利位置的占據(jù)，有效激發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識(shí)，從而擴(kuò)大自己的銷量。所以，聰明的企業(yè)總是把產(chǎn)品放在大品牌旁邊，當(dāng)然，通過形象代言人等手段其實(shí)也是把握注意力消費(fèi)心理的形式
七、充分消費(fèi)：讓消費(fèi)潛能發(fā)揮到極致
不管用什么樣的手段，企業(yè)的本能是讓消費(fèi)者的潛能發(fā)揮到極限。但值得注意的是，從消費(fèi)者來說，其也并非永遠(yuǎn)希望消費(fèi)較少的東西，在消費(fèi)上，其的原則是與自己的能力完全匹配。而消費(fèi)者希望產(chǎn)品價(jià)值與自己物質(zhì)條件完全匹配的消費(fèi)心理，就是充分消費(fèi)心理?！ 汕昵昂螅闃I(yè)普遍使用的小包裝形式是倆連杯和四連杯，北方某乳品企業(yè)進(jìn)京后，發(fā)現(xiàn)從消費(fèi)者物質(zhì)條件來看，大家普遍把乳品放在冰箱里，而當(dāng)前的包裝形式放在冰箱里卻很散亂，于是他根據(jù)冰箱大小制作能放八連杯的包裝盒。從表面上，以前消費(fèi)者一次買兩杯或者四杯現(xiàn)在變成了買八杯，消費(fèi)量變大了，但因?yàn)檫@一舉措滿足了消費(fèi)者的充分消費(fèi)心理，所以并沒有減少量，反而開發(fā)該產(chǎn)品的品牌短期內(nèi)就成為乳業(yè)新貴。
