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經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上、質(zhì)量?jī)?yōu)良”的理念，為客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)！

企業(yè)要想抓住客戶，首先要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。那么，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有哪些?下文就對(duì)消費(fèi)者的八大消費(fèi)心理進(jìn)行了總結(jié)，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助!

 　　在眾多消費(fèi)心理中，經(jīng)常出現(xiàn)但常常被消費(fèi)者忽視的消費(fèi)心理有：標(biāo)簽消費(fèi)、充分消費(fèi)、注意力消費(fèi)、及時(shí)消費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)、認(rèn)知消費(fèi)、配套消費(fèi)、鏈條消費(fèi)等八大隱性消費(fèi)心理。

　　一、鏈條消費(fèi)：讓產(chǎn)品更完美

　　從某種意義上說(shuō)，大多消費(fèi)者都是完美主義者。其消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，通常并不僅僅希望產(chǎn)品好，而是希望與產(chǎn)品相關(guān)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，如原料、包裝等都是最好的。而這種不自覺(jué)就希望產(chǎn)品完美的心理，謂之鏈條消費(fèi)心理。

　　處在鏈條消費(fèi)心理的消費(fèi)者往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，因此如果能掌握消費(fèi)者的此種心理，就可以有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。在這方面，今麥郎推出的鹵蛋紅燒牛肉算是對(duì)這種心理的較為完整把握，其通過(guò)平遙的牛肉等資源的訴求，將紅燒牛肉面的價(jià)值從原料到料包進(jìn)行了鏈條式的闡釋，從而完整地滿足了鏈條鏈條消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)了自己價(jià)值的有效提升。

　　二、配套消費(fèi)：把船賣給釣魚(yú)的人

　　正因?yàn)橄M(fèi)者有追求完美的心理，在具體消費(fèi)行為中，其總是在追求產(chǎn)品價(jià)值的組合化。如，當(dāng)買到面包時(shí)，其就會(huì)想到，順便配上色拉、果醬;當(dāng)買了酒時(shí)，下酒菜勢(shì)必會(huì)成為副產(chǎn)品被其消費(fèi)。而這就是消費(fèi)者隱性的配套消費(fèi)心理。

　　掌握了這種消費(fèi)心理，企業(yè)就可以在促銷等措施上吻合其心理，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速蔓延。前幾年，針對(duì)這種心理及消費(fèi)者有喝奶的習(xí)慣，一企業(yè)推出奶伴侶就是掌握這種配套心理的典型案例。當(dāng)然，白象抓住司機(jī)路上吃飯往往方便面配火腿腸，所以針對(duì)公路服務(wù)站特殊渠道，將大骨面和香腸以及水捆綁銷售同樣是利用配套心理的經(jīng)典手法。